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郑州小口径厚壁钢管市场钢材深加工的未来
  作者:聊城宽达管业 发布于:2019-9-21 20:08 Saturday
 
  现在小口径厚壁钢管生意由增量市场至存量市场,上游钢厂一直寻求直接对终端客户,下由终端客户房地产不好过,制造业更是鸡飞狗跳的,就今年小开发商的日子难过得不行,沈阳机床、哈轴这么牛逼的大厂都走上破产重组之路了。我想在未来:小口径厚壁钢管深加工就应该是传统贸易商用来连接钢厂与终端客户的桥梁。
  如何让钢厂不想避开你 ?如何让终端客户产生粘性?我想这解药就是钢材深加工。那么接下来如何做好钢材深加工了。如何来做好钢材深加工这盘棋,我觉得就应该从钢材市场就开始前瞻性规划设计,而不是独自为战、各扫门前雪的搞法了。这想这也就是去年任总提出三业融合从线上到线下的落地版了。
  我因为身在加工行业内,也深爱钢材深加工这个行业。见过有钢厂设加工厂、钢贸商设加工厂、钢材市场方设加工厂、专业加工厂..........这些加工厂各有优缺点,这些加工厂最大的弊端就是顾头不顾尾,有这样服务就没那样服务,总不能真正意义上的为客户做到一站式加工服务。而一个由不同加工厂、贸易商组成的钢材市场却可以。
  我想未来的钢材市场,应该是真正意义上的让客户放心的一站式加工服务商。我们来解读一下这句话的两个核心关键:1、“让客户放心”也就是说我们现在钢材市场的钢贸商、加工厂让客户很不放心, 质量没有标准、交货期很多时候没有保证.........2、“一站式服务”,现在很多能号称一站式服务,实际上这个一站式服务客户是打问号的?一个贸易商,客户来的图纸有按这个标准的,有按那个标准的,连一个看懂图纸的技术员都没有,你何来让客户信服你一站式加工服务?你说你会找加工厂,你除了会找价格越报越便宜的加工厂,你在意过图纸上的技术要求吗?
  所以,我想真正打造让客户放心的一站式加工服务,不是由单个贸易商、加工厂来完成,应该有一个组织方钢材市场来完成。
我想未来的钢材市场不仅是提供一个商户的经营场所,应该像是跟王府井百货、万达百货等大商场一样,从我这出去的产品就是有质量保证的产品,让你称心如意的产品........产品出问题了,你可以不用找商户,你直接找商场经营者就行。市场推广,你也不用一家一户单独推广了,我用市场来做广告、用市场来担保........当市场对终端客户有保障的同时,终端信任着钢材市场的时候。你还愁钢厂会绕开你吗,你看看哪个牛逼的商场没有肯德基、星巴克入住?
  但是像加工,我们怎么能去保证质量?我想除了按客户要求外,行业内也要设定统一的标准。举例客户需要一块板:10*200*200,我听说最过份的加工厂敢跟你做到:8.6*185*185,有客户第一次来市场不懂行,就买了,但是一买回去,就会有上当受骗的感觉。如果我们市场内有标准,10个的必须9.7以上,外形必须197以上,对角线有要求、平整度有要求.........客户买回去能不放心吗?除了标准,最重要的是监管,而这个监管由市场方来做是合适的。这样能把优质的加工培育起来,劣质的直接淘汰.......客户相信、信任,他怎么不会来呢?
  以前,小口径厚壁钢管深加工一直在钢材市场的边缘,一直不受小口径厚壁钢管市场开发商欢迎。我觉得在未来,一个牛逼一个有未来的小口径厚壁钢管市场,一定会把小口径厚壁钢管深加工列为战略之要塞。

 

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